Cabinet de conseil en transition énergétique et digitale
G2CT est un cabinet de conseil en transition énergétique et digitale accompagnant les acteurs de l’énergie et du smart building dans leurs stratégies de croissance et de transformation.
Nous intervenons à l’interface entre stratégie, marketing et innovation pour concevoir, tester et déployer de nouvelles offres, qu’il s’agisse de services énergétiques, de solutions digitales ou de modèles d’affaires orientés performance. Nous accompagnons aussi bien des startups que des sociétés établies – ETI, grands groupes, acteurs publics – dans leurs trajectoires d’innovation et de croissance
Une expertise transverse : Management de l’innovation et nouveaux business
Nous aidons les directions générales, marketing, innovation et Business Unit à structurer et piloter leur portefeuille d’innovations : de l’idéation au scale‑up, en passant par les preuves de concept (POC), la conception d’offres et la préparation des étapes de go/no‑go. Nous intervenons dans des contextes d’intrapreneuriat, de diversification d’activités ou de repositionnement stratégique, en lien avec les enjeux de transition énergétique et digitale
Compétences en Business Développement
Marketing stratégique
Nous accompagnons les entreprises dans l’analyse approfondie de leurs marchés, l’identification des dynamiques sectorielles et l’évaluation précise de leur positionnement concurrentiel. Cette démarche permet de mesurer les forces et différenciations existantes, d’anticiper les évolutions réglementaires liées à la transition énergétique et digitale, et d’identifier des relais de croissance durables dans les services énergétiques, le smart building, la décarbonation et les solutions digitales associées.
À partir de ce diagnostic stratégique, nous construisons des propositions de valeur distinctives et compétitives, alignées avec les attentes des clients publics et privés. Nous élaborons également des business plans structurés intégrant scénarios financiers, trajectoires de rentabilité et hypothèses d’investissement. Notre objectif est de sécuriser les décisions stratégiques, renforcer l’avantage concurrentiel et accompagner efficacement les lancements ou repositionnements d’offres dans des environnements en transformation rapide.
Marketing opérationnel
Nous déployons des stratégies digitales B2B et B2B2C adaptées aux acteurs de la transition énergétique et des services associés. L’objectif est de transformer une vision stratégique en dispositifs opérationnels capables de générer de la visibilité, des opportunités qualifiées et de la croissance mesurable.
Notre accompagnement couvre la définition de plans d’actions digitaux, la production de contenus à forte valeur ajoutée et le copywriting orienté conversion. Nous structurons des dispositifs de génération de leads combinant référencement naturel (SEO), campagnes sponsorisées (SEA) et optimisation des parcours utilisateurs. Cette approche permet d’améliorer durablement l’acquisition de prospects qualifiés sur des marchés techniques et concurrentiels.
Nous intervenons également sur l’outillage commercial et marketing afin d’aligner les équipes marketing et ventes : structuration des argumentaires, formalisation des offres, outils CRM et processus de suivi des opportunités. L’objectif est de sécuriser la transformation des leads en contrats et d’optimiser la performance commerciale dans un contexte de mutation énergétique et digitale.
Ventes Grands Comptes
Le développement des ventes grands comptes dans les secteurs de l’énergie, du smart building et des services digitaux nécessite une approche méthodique et structurée. Les cycles de décision sont longs, les organisations complexes et les interlocuteurs multiples. Nous accompagnons les entreprises dans la définition précise de leurs cibles prioritaires et l’élaboration de personas décisionnels adaptés aux environnements B2B à forte valeur.
Notre intervention couvre la mise en place d’une démarche de prospection structurée, l’analyse fine des organisations clientes et l’identification des centres d’influence. Nous aidons à cartographier les circuits de décision, à comprendre les enjeux spécifiques de chaque direction (technique, financière, achats, RSE) et à déployer une stratégie d’approche progressive au sein du compte.
Nous accompagnons également la personnalisation des offres afin de répondre aux attentes différenciées des décideurs et de renforcer la proposition de valeur. Enfin, nous formons et structurons les équipes commerciales pour sécuriser la conquête et le développement durable des grands comptes stratégiques.
Digitalisation & automatisation
La digitalisation des organisations est un levier majeur de performance dans les secteurs de l’énergie et du smart building. Nous accompagnons la refonte des parcours clients afin de fluidifier l’expérience, réduire les frictions commerciales et améliorer les taux de transformation, de l’acquisition à la fidélisation.
Notre approche intègre l’automatisation marketing et commerciale : structuration des tunnels de conversion, scénarios automatisés de nurturing, pilotage des campagnes multicanales et mise en place d’outils CRM adaptés aux environnements B2B complexes. L’objectif est d’aligner les processus marketing et ventes tout en renforçant la traçabilité et la mesure de la performance.
Nous déployons également des solutions no-code et des outils digitaux permettant d’industrialiser les pratiques, d’optimiser les flux d’information et de gagner en productivité. Cette structuration digitale contribue à sécuriser la croissance, à améliorer la rentabilité et à soutenir durablement les stratégies de transition énergétique et digitale.
Expertises sectorielles et financières de notre cabinet de conseil en transition énergétique et digitale
Conseil M&A, levées de fonds
Nous accompagnons les entreprises dans leurs opérations de croissance externe, de cession ou de structuration stratégique dans les secteurs de la transition énergétique et digitale. Ces opérations exigent une compréhension approfondie des modèles économiques, des dynamiques sectorielles et des risques technologiques propres aux services énergétiques, à la production d’énergies renouvelables, au smart building et aux solutions digitales.
Nous intervenons dans l’analyse d’opportunités d’acquisition, la préparation à la cession ainsi que dans la réalisation de due diligences stratégiques et opérationnelles. Notre expertise permet d’évaluer la solidité des offres, la pertinence du positionnement concurrentiel, la maturité organisationnelle et la cohérence des hypothèses financières, afin de sécuriser les décisions d’investissement.
Nous accompagnons aussi bien des startups en phase d’accélération que des sociétés établies souhaitant structurer leur croissance, lever des fonds ou consolider leur portefeuille d’activités. L’objectif est de maximiser la création de valeur et d’aligner les opérations financières avec une stratégie de transition énergétique et digitale durable et performante.
Économie de la fonctionnalité & coopération
Nous accompagnons les entreprises dans la conception de modèles d’affaires orientés usage et résultats, en rupture avec les logiques traditionnelles de vente de produits ou d’équipements. L’économie de la fonctionnalité permet de créer de la valeur durable en facturant l’usage, la performance énergétique ou les résultats contractuellement définis, plutôt que la simple mise à disposition d’actifs.
Cette approche intègre les principes d’économie circulaire, l’optimisation des ressources et la coopération structurée avec les partenaires de l’écosystème. Nous aidons à concevoir des offres combinant services énergétiques, production d’énergies renouvelables, solutions digitales et engagements RSE, afin d’aligner création de valeur économique et impact environnemental mesurable.
Notre accompagnement couvre l’analyse de faisabilité, l’identification et la sélection de partenaires stratégiques, la transformation des modèles contractuels, l’évolution des indicateurs de pilotage et la mise en cohérence globale avec les trajectoires de décarbonation. L’objectif est de sécuriser de nouveaux relais de croissance, renforcer la fidélisation client et différencier durablement votre positionnement sur des marchés en mutation.
Expertises sectorielles
Nous intervenons auprès des acteurs de l’énergie et du smart building sur des problématiques opérationnelles et stratégiques couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur.
ÉNERGIE
Nous accompagnons les entreprises sur les enjeux d’achat et de vente d’énergie, de pilotage énergétique et de structuration de services énergétiques à forte valeur ajoutée. Notre expertise couvre les contrats de performance énergétique (CPE), la flexibilité électrique, la production d’énergies renouvelables et le développement de solutions de décarbonation adaptées aux contraintes réglementaires et économiques. Nous intervenons également sur la conception de schémas contractuels et financiers permettant de sécuriser les investissements et d’optimiser la rentabilité des projets.
SMART BUILDING.
Nous aidons à structurer l’intégration entre automatismes et numérique afin de créer des bâtiments intelligents performants et interopérables. Cela inclut l’IoT, la stratégie de comptage, la collecte et le partage de la donnée énergétique, ainsi que la valorisation des actifs via des logiques de Virtual Power Plant. Nous accompagnons également la mise en conformité avec les référentiels techniques et réglementaires, afin de garantir performance, résilience et évolutivité des infrastructures.
Notre cabinet de conseil en transition énergétique et digitale intervient auprès des organisations souhaitant structurer durablement leur performance économique et environnementale.